Los bienes raíces son una industria difícil de quebrar. En una entrevista realizada en la conferencia anual Funnel Hacking Live de ClickFunnels, Emily Richett habla con el asesor inmobiliario, mentor e inversor Ryan McFarland sobre cómo construir el éxito en un mercado que ya está saturado.
McFarland atribuye su éxito como empresario a algunas estrategias clave:
1. Encuentra tu nicho
La inversión inmobiliaria puede tener una gran barrera de entrada, por lo que McFarland se dedicó específicamente a la inversión inmobiliaria llave en mano. Explica que la inversión inmobiliaria llave en mano, consiste en comprar propiedades en dificultades, renovarlas, alquilarlas y ofrecer a los inversores un activo "hecho para usted" en bienes inmuebles.
Dice que encontrar un nicho es muy importante porque es muy fácil sucumbir al síndrome del objeto brillante y seguir muchas direcciones sin seguir ninguna de ellas. "Eso fue realmente un cambio de juego cuando empezamos.... concentrarnos primero y asegurarnos de que tenemos un puente construido antes de pasar al siguiente", dice McFarland.
2. Invierta en tu negocio y en ti mismo
Una vez que hayas encontrado tu nicho, es importante que construyas tu conocimiento y tu red. Y si aún no puedes permitirte asistir a conferencias o contratar a un mentor, McFarland dice que todavía puedes invertir en tu negocio buscando capacitación asequible y conectándote con tu comunidad.
El consejo de McFarland a otros empresarios: “encuentra a personas en tu espacio que estén en una posición en la que quieras estar en el futuro, agárrate a sus pantalones y quédate con ellos".
3. Utiliza los datos para identificar tu mercado objetivo
McFarland también recomienda filtrar los datos a través de diferentes plataformas para que te adaptes a tu mercado objetivo y ofrezcas realmente tus mensajes a esa audiencia.
"Por ejemplo, digamos que eres un inversionista de bienes raíces, quieres comprar una propiedad por debajo del valor de mercado, una propiedad en dificultades, ¿verdad? Entonces, ¿todavía estás enviando plantillas de correo directo? ¿O hay una manera de identificar y segmentar un mercado particular que va a ser motivado?”
"Una vez que hayamos segmentado ese mercado, podemos hacer un seguimiento de salto, sacar su dirección de correo electrónico, su dirección IP y su número de teléfono. Así que en lugar de enviar una plantilla de correo directo a, digamos, un vendedor en apuros, podemos enviar una plantilla de correo directo, junto con una campaña de correo electrónico, con mensajes de voz sin timbre, SMS y con la segmentación de Facebook", explicó McFarland.
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