Muchos fundadores se esconden detrás de su compañía, pero los consumidores están respondiendo más que nunca a aquellos que comparten sus vidas personales en las redes sociales (RRSS), y esto se traduce en ventas. Un informe del Impact Learning Center comprobó que los consumidores son un 82% más propensos a confiar en una compañía si el CEO es activo en las RRSS, pero hoy en día, solo uno de cada cinco CEOs usa este medio para conectarse con sus consumidores.
Si bien la confianza es el principal beneficio de crear una marca personal fuerte, las implicaciones van mucho más allá de una mayor capacidad de venta.
Aquí hay tres razones por lo cual el desarrollo de una marca personal es crítico para los fundadores.
1. Las marcas personales diferencian los productos en mercados saturados
Los labiales de Kylie Jenner vuelan de las estanterías, la franquicia Wahlburgers de Mark Wahlberg y sus hermanos sigue siendo muy popular, y la compañía Honest Company de Jessica Alba es una de las mejores opciones para productos familiares seguros. Si bien estos éxitos pueden atribuirse sin duda a una mayor exposición, existe un elemento de confianza en sus marcas que obliga a los consumidores a elegir esos labiales, hamburguesas y productos para bebés por encima de otros en el mercado. En un mercado saturado, la confianza del consumidor reside en las marcas personales que conoce y sigue.
Esto no significa que necesitas ser una celebridad ampliamente reconocida para que tu marca personal funcione. Pero sí significa que necesitas construir algún tipo de plataforma y producir contenido que hable con tu público objetivo. Seth Godin escribió en su blog que define una marca como "el conjunto de expectativas, recuerdos, historias y relaciones que, tomadas en conjunto, explican la decisión de un consumidor de elegir un producto o servicio sobre otro". Las mejores marcas personales crean estas experiencias e historias a través del contenido que comparten en sus plataformas.
2. Las marcas personales crean credibilidad para recaudar capital
No es ningún secreto que los inversores invierten en personas más que en ideas. De hecho, la "regla del inversor" lo establece como un principio. En consecuencia, es más probable que los inversores inviertan en tu empresa si has ganado exposición para tu marca personal y has construido una confianza tangible con tu público. Es simplemente una inversión inteligente; si puedes probar a través de tu marca personal que puedes vender un producto o servicio a tu audiencia, la compañía tiene más probabilidades de éxito.
También puede ser más fácil conseguir una reunión con los mejores inversores si reconocen tu nombre o marca personal de alguna manera, ya sea a partir de tus RRSS o de una cobertura significativa en la prensa. La idea es que ellos puedan encontrar tu presencia en línea y conocerte de esa manera. Si ya tienen una sensación de camaradería, es más probable que asistan a la reunión. Sí, la marca personal puede hacer esto.
3. Se escriben más artículos sobre personas que sobre empresas
Por último, los periodistas saben cuáles son los artículos que más se mueven, y esos son los artículos que rodean las historias detrás de las empresas. El razonamiento detrás de esto es neurológico, el cerebro humano tiene 22 veces más probabilidades de recordar historias que hechos. Por lo tanto, un artículo sobre cómo construiste tu Startup Fintech (empresas que ofertan a sus clientes productos y servicios financieros innovadores) en tu dormitorio universitario es probable que resuene más que un artículo que solo cubre lo que hace tu Startup Fintech. Por ello, contarle a los periodistas historias relacionadas con la compañía será más exitoso si el argumento se enmarca alrededor de su trayecto como fundador.
Para destacar en un mercado saturado, mejorar las posibilidades de recaudar capital y ganar más tracción con la prensa, asegúrate de dedicar varias horas a la semana a construir tu marca personal y establecer una relación con tu público objetivo y tu compañía seguramente cosechará los beneficios
0 comments:
Publicar un comentario