8 Tips para gestionar la crisis comercial en tiempos de pandemia.
Muchos empresarios están preocupados por el futuro de sus negocios, tras verse inmersos en la crisis provocada por la pandemia del Covid-19. Es normal sentir presión por las responsabilidades comerciales, las facturas acumuladas, pago de nóminas y cualquier otra cantidad de cosas que provocan un sentimiento de ansiedad al no saber qué pasos tomar para mantenerse a flote.
En una situación en la que tiene que tomar decisiones rápidamente, es conveniente emplear la práctica del caos controlado que te permite hacer una evaluación rápida de tus recursos para identificar los próximos pasos que debes tomar.
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Aquí hay 10 pasos que podrían ayudarte a salvar tu negocio.
1. Sé proactivo(a)
Prepárate para tomar medidas importantes en cada área de su negocio, desde contactar a tus acreedores hasta modificar tus productos y servicios actuales para adaptarlos a estos tiempos actuales.
2. Comunícate con tus clientes
Infórmale a tus clientes cuál es el estado de tu negocio. Infórmales sobre los esfuerzos que estás realizando para brindarle tus productos o servicios lo más rápido posible y asegúrales que está haciendo todo lo posible para atenderlos.
3. Negocia tus deudas
Si es necesario, llama a todos tus proveedores y solicita una prórroga de tus pagos durante algunas semanas para salvar tu empresa. Si aceptan, aprovecha esta oportunidad para negociar un descuento en alguna factura o un plan de pago más bajo.
4. Resguarda los activos valiosos de tu negocio
Al resguardar activos valiosos de tu negocio, te aseguras de que los acreedores no puedan acceder a ellos si las cosas se ponen feas. Por ejemplo, si eres dueño de una empresa de construcción y tienes un equipo que vale $ 100.000, transfiere esos activos a otra entidad legal (consulte con su contador y abogado) y luego arrienda sus servicios a tu empresa original de construcción. Esta es una estrategia legal de colocar sus activos en una compañía diferente y mantenerlos fuera del alcance de los acreedores.
Mientras no tengas ningún litigio en este momento, puedes recurrir a este recurso. Puedes hacer lo mismo con la propiedad intelectual.
5. Pon a todos los empleados en teletrabajo (cuando sea posible)
En lo posible, la mayoría de los dueños de negocios deben permitir que los empleados trabajen desde casa. Sin embargo, si este no es el caso, identifique qué empleados podrían continuar sus trabajos en casa y trata de mantener las condiciones sanitarias y de prevención necesarias para mitigar el riesgo de contagio en el trabajo.
6. Cobra cuentas por cobrar (incluso cuando es difícil)
Muchas personas se sienten mal por cobrar deudas, peor aún durante esta pandemia (y eventos catastróficos en general). Pero puedes puedes hacerlo con tacto y empatía preguntando a los clientes qué pueden pagar cada semana, mes o trimestre y configurarlo para estimular el pronto pago. Ofrecer un 10%-25% de descuento si pagan anticipadamente o renunciar a intereses por un período de tiempo establecido, conociendo sus márgenes.
7. Negocia con el banco
Llama al banco y negocia multas o los cargos por pagos atrasados durante los próximos meses. En un momento como este, una línea de crédito podría mantenerte trabajando. Las líneas de crédito tienen tasas de interés altas, pero puedes llamar al banco y pedirles un préstamo a largo plazo, así tendrás más tiempo para tratar de encaminar el negocio nuevamente, pero ten cuidado, si en caso extremo notas que no podrás generar ingresos de la misma manera, incurrir en un préstamo que no podrás pagar es delicado.
8. Elimina gastos no esenciales
Revisa todos tus gastos y pregúntate: "¿Esto me ayuda a generar dinero ahora mismo, o es bueno tenerlo?" ¿Prefieres pagar a tus empleados o mantener el jardín bonito? Todo lo que no sea extremadamente necesario para mantener el negocio debes eliminarlo y enfocar todos los recursos a los esfuerzos que están generando ingresos.
Al implementar estos pasos accionables ahora, es más probable que sobrevivas a este estado de emergencia y salgas ganandor.
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