Fuente: Entrepreneur.com
Hoy en día se están consumiendo más historias que nunca. Las métricas de consumo de medios de Nielsen para el primer trimestre de 2020 encontraron que los consumidores estadounidenses ahora registran más de 12 horas de contenido cada día, un récord. Ya sea que el tipo de contenido sea a través de la televisión, redes sociales, podcasts u otras aplicaciones, y lo único que estos vehículos de contenido tienen en común es que cuentan historias.
Las historias capturan y mantienen nuestra atención, y con la economía de la atención creciendo en tamaño, la narración es un vehículo de mensajería inteligente. La inscripción en alguna botella de sodas cuenta una historia, las imágenes o diseños que vemos en las calles, y de esta forma con todos los demás productos y servicios que consumimos a diario. Las historias aprovechan nuestra curiosidad innata, como parte del comportamiento humano.
Cuando Bill Gates conoció a Warren Buffett por primera vez en 1991 y le preguntó cuál era su libro favorito, no debería sorprender que la recomendación de Buffett fuera una colección de historias. "Te prestaré mi copia", dijo Buffett. Asimismo, en una publicación de blog escrita 20 años después, Gates bromeó diciendo que todavía tiene el libro en caso de que Buffett lo quiera de vuelta.
El libro que cautivó a dos titanes del mundo empresarial por encima de todos los demás, fue en cuestión, una colección de historias del colaborador neoyorquino John Brooks, titulado Business Adventures: Twelve Classic Tales from the World of Wall Street.
¿Por qué las historias captan nuestra atención?
Business Adventures cuenta una docena de historias del comercio de mediados del siglo XX con un estilo prosaico, que son en realidad, una colección de historias de ediciones anteriores de The New Yorker.
Y si miramos el contenido de gran éxito creado en las últimas décadas y centrado en los negocios como Succession, Mad Men y Shark Tank, por nombrar algunos, podemos determinar que una pieza central en común es la narración efectiva.
Esto se debe a que las historias provocan emociones y la emoción incrusta recuerdos profundamente en nuestras mentes. Si deseas que tu mensaje se mantenga, aprovecha la psicología y genera emociones de alguna manera.
No es de extrañarse que a Gates y Buffett les encante este libro, se trata de negocios después de todo, pero contado a través de una historia. Como describe Gates en una publicación de blog, muchos de los detalles de los negocios han cambiado, pero los fundamentos no.
Aprende de oportunidades de negocios pasadas
Estas son algunas de las parábolas más populares de Business Adventures:
El paso en falso de la innovación de Xerox, en el que la empresa financió ampliamente la investigación de Ethernet en la década de 1970, abrió la puerta para que otras empresas se adelantaran y capitalizaran las oportunidades.
El lanzamiento del Ford Edsel, un cuento con moraleja sobre la agilidad en los estudios de mercados, la importancia de la calidad del producto y los deseos cambiantes de los mercados.
Abuso de operaciones con información privilegiada, que comparte la historia de cómo las leyes de "insider trading" se volvieron más estrictas luego de una denuncia de corrupción en 1959 en Texas Gulf Sulphur en medio de las explosivas ganancias de los inversores.
Agudizar tu visión para los negocios no tiene por qué ser un asunto aburrido. Mira lo que han encontrado las organizaciones del pasado y encontrarás historias de la condición humana como un denominador común, e información que puedes utilizar para lograr tu propia ventaja competitiva.
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